對於從事業務工作,或者是自己創業做生意的人來說,需要學會的能力很多,其中最重要的能力,
莫過於陌生開發了,畢竟對大部分的人來說,人脈都是有限的,您同意嗎? 而光靠原有的人脈做業務開發,終究會有名單用完的一天,假如沒有陌生開發的能力 幫名單倒進新的活水,那麼他的業務生涯可能就要三振出局了。 反過來說,假如一名業務人員具備了陌生開發的能力,那麼他就永遠告別了需要擔心人脈不足的問題。 因為他永遠有辦法從陌生市場取得名單,就像武俠小說裡面的吸星大法、或北冥神功一樣。 化別人的內力(人脈)為己所用。 此外,學會陌生開發還有一種好處,就是不用擔心成交率高低的問題,畢竟成交率再低 只要一直有名單可以談,就餓不死,反過來說,就算成交率再高;只要名單來源中斷,也只能準備陣亡。 此外,成交率高低往往跟經驗次數有關,而擁有陌開能力的人,就有資格快速大量的累積解說與締結的經驗,從而提升他的成交率! |
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