同樣都是運動鞋,把他貼上一個勾的圖案,這雙鞋就可以比一般的運動鞋貴三倍的價錢,大家都還搶著要買
同樣都是包包,把他印上一個LV的LOGO,即便造型很簡單,仍然能讓全球女性們趨之若鶩 同樣都是手機,只要印上一個蘋果的圖案,即使半夜12點開始賣,仍然大排長龍造成搶購。 你知道是什麼原因嗎?答案是:他們販售的是產品的價值,而非價格! 一般的業務人員或老闆們因為不懂得如何塑造價值 因此在商場上都只能流於削價競爭,或產品功能面的競爭 這實在是一件非常令人感到惋惜的事情。 因為消費者願意為你的產品付出多少價格,取決於你能在他心目中創造多少價值! 想像一下,假如你能讓你的產品的價值提升十倍以上 那麼,此時,就算你賣三倍的價格,顧客一樣會覺得很便宜,對嗎? |